【サロンの価格・料金設定】③皆さんすでに“素晴らしい○○○”を持っているんです！

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エステサロン経営　成功請負人の加藤です。



今回は．．．


『③皆さんすでに“素晴らしい○○○”を持っているんです！』


と題してお送りいたします。



前回お話しました“バリュー”




私もこの仕事をしていて、いつも思うことは・・・


実は、オーナーの皆さんは、


ご自身では、当たり前ということが


“実は素晴らしいバリュー”


であることに気づいていないんです！




先日、訪問コンサルに伺ったサロンさんでは・・・



「このオーナーさん。


人柄がとても良いのに


もっとそこをアピールしたらいいのに～」


と感じました。




もしご自身で・・・


「私は、人柄が良いです」


とはっきり言われたら、それはそれで、微妙ですが（笑）





施術や知識のレベルを上げるために


色々な勉強をされていても、


サロンをご利用いただいているお客様以外に


それが伝わらなければ、新規のお客様を


取り込むことはできません。




価格設定を上げる場合、すでに持っている・・・



“バリューの部分をアピールする”



ことで、価格を変えることも出来ます。





私はこれを・・・


“価格の見せ方”



と普段お話しています。





それについては、また別の機会に・・・